——第1篇：社交红利读后感，读《社交红利》有感

　　一个偶然的机会，接触了《社交红利》的作者徐志斌老师，有人推荐该书，对于刚接触互联网的业外人士是很好的读物，十一期间拜读后，有些想法，与大家分享。

　　关于几个概念

　　书中一个非常重要的概念：节点以及大节点，在见面的过程中，谈到这个概念怎么解释，徐老师表示：节点，可以认为是一个人于关系链的连接，就像是渔网上的各个结一样。而大节点，则更强壮，能影响的人与领域更为直接。所以简单说，是粗大，强壮。用大节点，意在表明在一个特定领域，范围对其他好友的影响的能力。（来自邮件回复）后来百度的过程中，发现节点与结点在计算机中的概念也是混乱的，为帮助广大工程师正确应用结点与节点，浙江大学建筑工程学院陈水福教授专门对此进行研究，分析和对比，论证，结论如下：

　　1）结点是一个力学概念，是在结构的简化力学模型上根据分析需要所设置的特征点或计算点，它可以是构件的连接点，也可以是构件的支承点，末端点或者人为的网格划分点，自由度布置点等；此时结点对应于英文中的node或nodal point。结构计算简图中的杆件连接点一般也可直接称为结点，此时对应于joint。

　　2）节点是一个物理概念，是对实际结构中一个节段与另一个节段的物理连接区的统称，如混凝土结构中的梁柱节点，钢结构中的焊接节点等。节点有其具体形状或功能，需要连接构造或节点详图。节点在英文中一般用joint或直接用connection表述。

　　3）结构分析中，在简化的计算模型上与物理节点对应的部位一般都要布置结点，或者说节点在计算简图中是一种自然的结点，故两者的使用范围存在较大重叠。

　　4）结点与节点的概念和用途是有本质区别的，在英文中因词汇不同，不易混淆；但在汉语中，因两者读音完全相同，且使用范围存在重叠，故很容易混淆。

　　根据《现代汉语词典》，结作动词用的含义是在条状物上打疙瘩或用这种方式制成物品;作名词用时是条状物打成的疙瘩，如绳子打个结，蝴蝶结等。显然，这个结可以是具有某种功能的疙瘩，如死结，活结，也可以是并无明显功能而只是做个记号的结。可见，汉语中结的本意是在原本为一个整体，或者并无明确分割特征的条状物上打疙瘩或做记号，它与将几个分离的东西连接起来并无直接关联。

　　在《现代汉语词典》中，与客观事物描述相关的节的含义有两条：一是物体各段之间相连的地方，如关节，竹节等；二是用于分段的事物或文章，如两节火车，第三章第八节等。显然，汉语本意的节都是物理或客观存在的，而且有较明确的形状或功能。（浙江大学建筑工程学院陈水福教授《论结点与节点的区别和联系》）

　　参考陈教授以及《现代汉语词典》的观点：节字在汉语中来源于竹子的分节，节点是分段方式，是当实体的容量超越发展的时候一种增加容量的方式。而结点是一种汇集，不论是死结还是活结，都是不同实体或同一实体的不同部分的汇聚。计算机术语中还有一个常用术语端点，如果将这三个词一起来理解就容易的多。

　　端点是起止点，起止点中间的称为节点，端点也是节点的一种特殊存在形式，而不同实体的节点汇聚就是结点。在互联网社交中，用户以及大V都是一个端点，汇聚了很多属性，对某一属性的不同层次划分点就是节点，而更多用户与大V一致属性的汇聚就成为结点。节点是分层的方式，量变到质变的点就是典型的节点，结点是分类的方式，喜欢音乐或者喜欢体育，那么音乐或体系就是不同的结点，当喜欢某个歌手，就是基于音乐结点下的小结点。

　　因此，建议书中的节点应为结点。

　　计较这个术语有意义么？有一个名词叫：沟通的障碍，就是你明白每个词的意思，但是当他们连在一起你却看不懂，而语义歧义是最大的沟通的障碍，一句简单的话，懂你的，淡然一笑，不懂你的，可能就吐槽，骂人了！

　　服务经济与知识经济

　　书中开篇采用信任背书这个话题，掀开了社交红利时代开启的红盖头，而用社交红利=信息×关系链×互动这样的关系式来表达，似乎与信任背书没有任何关系？。本质上来看信任背书就是三个因素的结点，同时处于三种元素之中，也是网络社交的基础。而大V也是信任背书这一背景形成的特有现象，那就是基于陌生社交过程中，经过平台以及用户不断认证的专业人才。这也是社交平台认证机制的基础，也是未来组织发展的基础，就是只看能力，任何认证机构的认证也比不过离散用户的自认证！这种认证纯粹的没有任何利益关系，简单的就是因为做的——好！

　　不论大V也好，草根也好，都有一个共同的特点——在某一方面表现出足够的专业，专注。这也代表着有服务经济（客户需求）向知识经济（需求引导）的升级，大帐号的信任背书的本质是导购！这种导购是无利益关系的，因此更显得发自本心，推荐的原因也简单的是因为大帐号简单的认为——好！在传统广告中，明星的代言行为也是潜在的导购行为，但是这种是存在明显的商业利益的行为。（www.7lizhi.com）在社交盈利模式出现后，大V们的商业价值出现，广告也成为社交的广告来源之一，但是草根出现了分化——自营销。这也是很多商业平台的产品资料越做越详细的主要原因。书中很多案例，都在不断描述这一现象：高端品牌手表等。

　　2014年初，一篇《100个销售代表抵不过一个总编》的文章在热传，强调：内容驱动产品的时代已经全面到来，尤其是移动互联网领域，一个优秀的总编足抵100个优秀的销售代表。这就是从服务经济向知识经济升级的典型，由用户原来的我要买升级为我为什么要买，最后实现的就是我为什么要买你的商品或服务。支付宝商户事业部总经理钱乙解读目前的O2O业态中的观点认为：O2O的本质是回归商业价值；O2O不是电商，而是生活服务。本质来看，社交红利很大一部分也基于O2O的轻应用，所以引用钱乙的观点，基于社交的回归商业价值。

　　社交平台已经引发商业行为，也是平台价值的回归——信息的汇聚与发散。平台本身是对信息的存储，计算，管理，这就是云服务，而信息的生产是端——媒体组织平台，企业平台，个人平台等。在市场供求关系理论中，促进社会发展的就是需求的差异化，以及同质化竞争的优胜劣汰，平台的内容丰富后，形成了更加激烈的竞争，在用户的争夺过程中我为什么要买你的商品或服务，就成为了各类平台的主诉求，内容驱动产品也就顺理成章，也意味着回归商业价值。