销售人员月工作总结范文(3)
作者or编辑: 青春励志 发布: www.7lizhi.com 时间: 2014-12-29 阅读: 次
——3）XX营销活动方面：
本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年酒店销售方式；
以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划；
市场竞争对手报告
5月份周边主要酒店客房情况统计：
——1）XXX酒店 XXX 本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主；散客客源走势下半月较差；
——2）XXX宾馆 XXX 本月主要是以中石油会议为主；本月团队价格定的较高，未接旅游团队；
——3）XXX大酒店 XXX 散客出租率不高，因现有房间老化严重所以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人；
——4）XXX酒店 XXX 本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，房间均按门市价销售；
——5）XXX酒店XXX 此月前半月的出租率较高；下半月一直下降；
综合以上各酒店并结合5月份整体情况，（www.7lizhi.com）此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充足，下半月呈下降趋势；团队市场方面，团队客源较四月份大幅下降，各酒店对于价格的竞争也较激烈；
进入6月份以后，整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季，内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显；会议市场方面根据情况不同，主要是产品发布会和订货会为主。
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