80后蒋磊的励志故事：白手起家到铁血网CEO
 

　　来听听蒋磊回顾他10多年来的创业经历。他说，创业最重要的是选择自己喜欢的行业，然后一直坚持下去。

　　600元广告费 赚第一桶金

　　戴黑框眼镜，一脸灿烂的笑容，北京铁血科技有限责任公司创始人兼CEO、29岁的蒋磊性格开朗，健谈爱笑。他是地地道道的南充人，1984年出生在南充一个教师家庭。蒋磊天资聪颖，16岁被保送到清华大学，20岁再次被保送读博。除了学习，蒋磊平时十分喜欢军事，高中时就看许多军事杂志、研究军事武器。

　　保送进入清华大学后，蒋磊有更多的时间浏览军事网页，阅读军事小说。“当时发现很多军事网站很不人性化，阅读小说很不方便，于是就萌生了自己创办网站的想法。”说干就干，2001年蒋磊就创办了网站。没有资金支持，刚开始蒋磊的网站只能将自己的网页挂在其他网站上，使用免费空间，直到第一桶金的到来。

　　蒋磊的第一桶金来自于国外，是美国一家搜索引擎网站，广告费用为600多元。虽然这笔钱不是很多，却派上了大用场。蒋磊用这笔钱购买下了域名，租了一个服务器，为以后网站的发展打下了基础。

　　果断休学 全身心投入创业

　　虽然忙着办网站，蒋磊的学习也没落下。因成绩优秀，2004年蒋磊被保送直接攻读清华大学博士学位。

　　大学期间，蒋磊都在不断尝试，为自己网站的用户提供更好的浏览体验。面对公司不乐观的经营局面，蒋磊决定休学全身心投入创业，随着网站的扩大发展、用户的增长，2004年蒋磊决定成立公司进行运营。在运营中，蒋磊尝试了多种方式，包括创办电子杂志、网络社区、开发网络游戏、网站广告等，其中的尝试有成功有失败，但网站的注册用户呈直线上升，也为其攒下了一批非常忠实的用户。

　　到底怎样才能实现盈利？这一问题困扰着年轻的蒋磊。蒋磊发现军事迷这一群体十分庞大，他们并不简单地满足于查看军事信息、阅读军事小说，他们还有更多的需求，如购买军品服饰等。于是蒋磊联系了国外知名品牌，购进一些服饰用于销售，那时候网购并不流行，网友纷纷来到办公地点购买产品。从国外引入的经典军服很快销售一空，这成为军品电商的起点。

　　辛苦打拼 社区电商成功做大

　　随着网购的迅速发展，蒋磊销售的军事用品越来越受到军事迷的欢迎。（www.7lizhi.com）与此同时，蒋磊也十分注重网站的建设，努力打造军事迷喜爱的网络社区，走出一条社区电商新模式。

　　经过12年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据其透露，截至2012年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。

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　　【辍学创业】

　　乘电梯到位于北京市海淀区丹棱街的创富大厦的17楼，迎面而来的就是铁血军品行的实体店。琳琅满目的商品间有那件最著名的M65风衣。运营部、市场部、游戏部、电商部……铁血网在这层楼铺开，两百多员工对着电脑敲敲打打。

　　刘威是铁血网运营部副总裁，7年前他还只是铁血论坛众多军迷中的一员，因为爱好，他在此谋了个职。第一次见蒋磊，他有些吃惊。“总觉得‘江泪’应该是个三十多岁的中年人，怎么能这么年轻。”“江泪”是蒋磊在铁血网的ID，常逛铁血论坛的人都知道他是铁血网的老大，那时他也不过20岁出头。

　　蒋磊对自己的形容是“又闷又酷又执着”的少年天才，自小崇拜爱迪生，希望做个科学家通过创新改变世界。此后，他逐渐迷上军事，想象自己有能力制造火箭大炮。保送清华，学习材料学，原本将他朝梦想推得近一些。可中途辍学，彻底湮灭了科学家的梦。

　　2001年，16岁的蒋磊初入清华园，住在12号楼509室的6人宿舍里。电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把《台风今晚登陆》等风靡一时的军事小说整合在自己的网页上，那时搜索引擎远不如现在发达，军事爱好者要苦苦寻觅小说的零碎章节。

　　这个叫做“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。时间久了，同寝室的人渐渐知道，这个小他们两岁的男孩在做一个军事网站，而且很火。同一楼层的法学院学生欧阳加入网站，蒋磊结束了光杆司令的日子。

　　2004年4月，两人凑了十多万元，注册了铁血科技公司。可还有3个月时间，他们就要面临毕业的选择。蒋磊被保送清华硕博连读，欧阳则决定全职经营铁血网。宽带和服务器成本越来越大，网站却没有收入，日子过得紧巴巴的。两人在学校附近租了间9平米的单间，摆一张单人床，放两张小电脑桌和椅子，房间就满了。“晚上睡觉的时候得把椅子搬到座位上，腾出个地方，打个地铺，我才有地方睡觉。”

　　那时候，铁血网已经声名在外，是中国最知名的军事网站之一。一位做房地产生意的铁血网友看到两位创始人的狼狈模样，吓了一跳，当即给捐了1万元。之后，又是100万的投资。这对蒋磊和欧阳来说，是笔巨款。“当时北京的房也才三四千一平米，100万可以买两套一百平米的房子，现在估计也得上千万了。”

　　招兵买马，租大面积的办公室，蒋磊本以为，一切都会顺畅起来。其实，从2004年正式注册公司开始，他就企图将铁血网商业化。可无论是付费阅读，还是广告，结果都不尽人如意。不到两年时间，100万已经烧得差不多了。最艰难的时候，公司的账户上，只剩10万元的存款。

　　一方面是父母多年培养他成为科学家的期望，另一方是花费了他5年时间的铁血网，还有几百万的注册用户。蒋磊面临一个选择：辍学全力经营铁血网，还是干脆关掉它，老老实实做科研。

　　“一路走来，有一件事情没变过，就是铁血网人气一直在上升。（www.7lizhi.com