花开两朵，各表一支。刚才我们说了怎么空手套来客源，接下来我们说怎么空手套产品。

 

　　我们的产品是什么呢？

 

　　人工。自己虽然有点了解这个行业，但是真刀实枪出去搞，根本不可能啊，因为一个行业特别是技术，最少也得，半年到一年的沉淀。

 

　　怎么办？

 

　　而且有了人工也不行啊！还得要有工具。虽然，一个水电工组，一千来块钱就把工具搞定了，但当时卡里总共就2000来块钱，还要吃饭坐车买材料呢！材料必须得掏钱买回去。

 

　　而且，网络上接单，跟装修公司或工队不一样，他们只要签订合同就能收到30%-60的预付款，我们必须先自己买材料，等两三天过后，收工了才能结款。（不过好的一点是：一般都是全款）。

 

　　忙着霸屏的时候，还在搞一件事，就是：拼命的进装修群。里边泡了两天，熟悉了就发招聘广告：招水电工。我做事的原则是：要决定做某个事一定用全部努力做到最好。

 

　　完美主义者一般都命苦，心苦，辛苦，没办法。

 

　　然后那一段时间，晚上忙着搞推广。在qq群跟水电工勾搭，白天就结合着晚上在各处学的装修知识，到处跑着去勾搭过的水电工干活的地方看做工质量，筛选。

 

　　事情，只要去做了，都会有结果的。挑了几个感觉不错的，告诉他们，我有活。但是过来干的时候得自己把工具带上，每天给工具出租赁费。

 

　　产品（工人），客源（要装修房子的业主），渠道（网络，转介绍）基本全部打通了。

 

　　但是，客源还是比较有限，后来发现那个网也有很多同行，而且有的已经在那里经营好几年了。盘子就这么大，争蛋糕的比较多啊，而且自己也是刚起步，不管经验，人员，以及跟版主关系都没有任何优势。

 

　　在网络上做，跟淘宝差不多，价格上不去。因为能在网上找的基本都是又精明又想省钱的，王老五直接都找装修队或公司了。对手又比较强，怎么办呢？

 

　　于是用了最低级也最有效的一个办法：价格战。我是求生存的，只要能混口饭吃，能混出名声，稍微有点利润就行。而他们，习惯了老的价格，而且当做职业。价格上肯定没法比啊！

 

　　靠低价，以及不断的争取意见领袖，杀出了一条血路。

 

　　不过真正奠定江湖地位的还是：傍大腿。

 

　　当时，网站里边有很多经常活跃的达人，有装修完房子很长时间但热爱那个网喜欢跟大家一起玩的业主，有进入比较早，名气比较大的商家。就线下跟她们去接触，交朋友。

 

　　网站举办什么活动，尽量去参加，露脸。

 

　　他们去哪玩了，都会拍照，回来都会写帖子

 

　　有分量的人经常提到你，明星客户经常提到你，多了，其他人就知道你了。

 

　　然后，一有空就去灌水。不管谁发的帖子，都跑去互动。高频率的露脸，混脸熟。

 

　　再加上，在网上或者买的书籍上学习装修知识，跟一些其他城市同行的前辈（本城市的同行因为有竞争关系是不愿意教的）请教，交流，以及平常做过的活的经验总结。

 

　　行业知识，进步神速。

 

　　然后，写了很多装修方面的知识贴，经验贴。其他对手只是参加团购，或者偶尔回贴，基本不写什么主贴的。

 

　　记得有好几个贴，都被加精，置顶。在首页，顶上一挂就是一两个月。

 

　　水电是开始装修最先做的一项，后面还有有很多其他项目和商家。因为自己频繁露脸，又是开主贴又是灌水又是找意见领袖背书，没几个月就声名鹊起。

 

　　这时就有很多其他的商家找来，让给帮忙介绍业务。一般给介绍业务都有回扣，但是，我没拿。

 

　　能拿，而不拿！不是损失，实际上得到的更多。

 

　　每次发一个主贴，或者有人帖子里边提到我。这些商家都会跑过来来凑人气。他们有我们的业务了也会介绍过来。

 

　　一个人说好，没人相信。十个人呢？

 

　　接触过的所有人都说好呢？

 

　　那个效果不是一般的好。不过，营销再好都是0，产品才是前边那个1。前两天，看了@李叫兽那篇，为什么有些人工作了10年还是成为不了专家，深有同感。

 

　　当一般人下班跟哥们儿喝酒撸串的时候，我在学习，在推广，在互动。

 

　　当一般同行打麻将，看电视的时候，我在学习，在推广，在互动。

 

　　当一般人早早入睡时，我在……

 

　　当一般人赖床时，我在……

 

　　第一年，主要熟悉提高团队的业务能力，技术水平，再加上天天混圈子，拉关系。

 

　　配了个电脑，置办了几组工具，加上低价进入市场，实际没剩下多少钱。但名声起来了，不谦虚的说那两年，整个西安装修圈子里，提起我们团队，无人不晓，无人不夸。

 

　　第二年，爆发了。正月初六就接了一单，后边越来越多。于是抓紧又招人培训人。记得那年旺季，平均一天差不多要做三单。

 

　　因为装修好的客户多数都离开网站了，所以新进来的客户，是不知道我们以前的价格的，但是有了大家帮衬，都知道我们团队大名。所以第二年果断调价，只是调整的跟其他对手价格稍微高一点。但是使用了一点技巧，外行看来，我们价格还是便宜。