80后创业属于人脉型(2)
作者or编辑: 青春励志 发布: www.7lizhi.com 时间: 2013-04-25 阅读: 次
很幸运的是，他的这次创业找到了两个合作伙伴，一个是国内知名的天使投资人，和许多VC关系也很密切；另一个合作伙伴是一个大学时的同学，他开发了一项技术，可以把网页压缩掉90%的数据量，这样即使网络很慢，用户也可以比较流畅地访问电脑版网页。
毛先生最终和这两个合作伙伴谈定了合作，天使投资和风险投资加上技术股东，（www.7lizhi.com 创业知识）三方成立了一个移动互联网软件的供应平台。
“我觉得我们现在能成为移动互联网领域里面软件厂商的佼佼者，一个是我们的产品切合了市场的需要；另一个也是大环境使然，不但3G普及很快，而且像iPhone、Android这样硬件强大的移动平台迅速崛起，我们的软件有了最好的发展平台，”毛先生说，“由于掌握了这项核心技术，无论是嵌入其他移动互联网服务，还是通过自己的平台创造广告流量，我们都先行一步。”
目前，毛先生的计划是，能在3年内到纽交所上市，成为世界级的移动互联网技术服务平台。
80后创业
人脉型
采访对象：岳女士
创业方式：小微企业
个人资产：100万元以上
创业历程：5年
创业年龄：29岁
岳女士在创业前一直在一家大型合资企业的公共关系部门工作，主要负责媒体关系。7年的工作下来，她在媒体圈有了一批非常好的朋友。
岳女士经常和媒体圈的朋友在一起聊天，聊的最多的就是公关公司的事情。有不止一个朋友告诉岳女士：“一些很专业、非常熟悉自己雇主的企业情况和企业理念的公关公司，他们是理直气壮地在推广他们认为是正确的东西，虽然有时候很固执，但确实能给你带来一些真正的新闻。而另一些的公关公司虽然很热情，但是他们多半只是为了推广指定的内容，自己并不懂新闻，也不知道记者们需要些什么。”
令岳女士印象深刻的一句话是：“前者缺乏灵活性，打起交道很累；后者有灵活性，但太不专业。”
于是，岳女士决定创立一间自己的公关公司，她的目标是，既有价值和原则，同时又有高度的灵活性。
“等到我进入了这个行业后，发现最重要的还是人脉的积累，因为这个行业的竞争门槛低，同质化竞争多。”岳女士说，“但我发现，不能庸俗化地理解人脉这个东西，不能认为人脉的积累就靠吃吃喝喝。机会可能是因为人脉带来的，但如果你的服务没有特色，这个人脉就永远失去了。而开拓一个新的人脉的成本可能10倍于维系一个旧的人脉，所以，最重要的还是如何以差异化的方式留住客户。”
“建立人脉要靠口碑传播，一件事做得好了，比你请十次客还有用”，岳女士讲了一个案例，“一次，一家软件公司的客户端被竞争对手攻击了，造成了大面积的业务中断。当时，很多公关顾问都建议企业的老板掏钱把事情压下去。但我们坚决不同意，我们的做法是，第一，承认我们的软件有缺陷；第二，我们认真设立了一个‘召回委员会’，为遇到困难的客户免费提供各种升级。而以往这种情况下，厂商只是打个补丁而已。因此，我们成为了软件界第一个‘全国召回’的案例，为边远地区的用户免费邮寄升级光盘的做法也显得非常得有诚意，受到消费者的好评。最后，我们不但得到了当年的危机公关的全国奖项，而且‘化危为机’，极大地提高了企业的知名度，从此之后，这家公司的CEO只要碰到同行有危机公关，就推荐我们去做。很多人脉就是这么积累起来的。”
涓婁竴绡囷細大学生创业注意资金和经验问题 涓嬩竴绡囷細压力造英雄
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