80后蒋磊的励志故事：白手起家到铁血网CEO(2)
）我只是困惑，那么高的人气，那么多用户，为什么不能盈利？只有可能是我没找到好方法。我有这个信心。”他说。
2006年1月1日，蒋磊以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。
【突围电商】
2006年3月，大学刚毕业的赵宇昊经人介绍到铁血网面试。当时铁血网位于长远天地大厦的一百多平米办公区内，零零星星坐了两三个人，赵宇昊被分配到一个硕大的办公室，做广告方面的工作，这个职场新人心里嘀咕着，好奇怪，这个公司怎么那么冷清。
早她大半年来铁血的刘威，曾眼睁睁地看着办公区里的电脑屏幕一块块暗下来，有些人主动请辞，有些人被裁员，最多时30几个人的公司，只剩了12个人。
走投无路，刚从清华大学退学的蒋磊看着铁血论坛里关于军品的讨论，琢磨能不能通过代理国外军品赚点钱。他花了一天时间给二十多家国外军品品牌厂商写E-mail：你好，我们是中国最大的军事网站铁血网，有很多用户，希望能够代理你们的产品，在中国大陆销售……信件多半石沉大海。偶尔也有人回复，说在中国已经有代理商了，可以联系谁谁谁，或者直接拒绝：他们的货只卖给美国人。
几天后，当收到美国阿尔法军品品牌回复说愿意合作时，蒋磊颇为意外。他刷了信用卡，自己掏了一万多块钱买了17件M65野战风衣。M65是美国各地驻军的标准装备，对于迷恋军事的人来说，M65是一种标志，在电影《第一滴血》中史泰龙就穿着一件绿色的M65，中国导演张艺谋，日本演员高仓健都是它的拥趸。在铁血的论坛很多人求购这款风衣，二手交易十分活跃。
经过一番市场调查后，蒋磊瞄准了这款风衣。在越洋EMS包裹未到达之前，蒋磊心里的算盘是：每天卖一件衣服，一件卖1000元钱，一个月能卖3万，一年也好几十万，还是不错的。
蒋磊低估了M65的受欢迎程度：M65野战风衣在铁血网上线，当天就卖了11件。这天他重新打了遍算盘。“如果按照这个趋势，我们卖衣服一年就能卖几百万。”想到这儿，这个平时冷静淡定的大男孩高兴得几乎要跳起来。
这时的蒋磊才发现，对于已经创办了6年，一直找不到合适的盈利模式的铁血网来说，电商是他跌跌撞撞才发现的新大陆。于是在2007年底，军品电商-铁血军品行正式成立。
在赵宇昊和刘威的记忆力里，从那时候开始，办公室慢慢地人开始多起来，电脑屏幕又亮起来，办公区域甚至比以前更大。2011年，铁血网盈利已突破1000万，全年销售额1亿，而铁血军品行营收占铁血网总营收70%以上。除官网外也覆盖了其他网络购物平台，并在全国6个城市铺设了实体店。
【自创品牌】
“那些做互联网的，他们真的有技术的储备，有技术门槛，有竞争力，那个才叫做创新，能改变中国多一点。”也许是憋着这股劲儿，也许是论坛里网友的促动，蒋磊决定做些“真正有价值的事情”——做自创品牌。
“有心无力”是他对中国制造业的评价。他为自创的龙牙品牌寻找顶级的供应商和加工企业，可找来找去，都是来自欧美日韩或者台湾的企业。“我也遇到过国内很有理想的老板，可技术储备远远不如人意。”
面料、辅料、拉链、扣子，蒋磊要求龙牙负责人直接采购原料，送去加工厂，不经过中间商。工厂也只是提供生产线，由龙牙的人负责指导工艺。最后，成品会经过龙牙百分之百全检。
整个流程的花费要远高于传统服装行业，蒋磊用苹果手机来打比方，一个不是做手机出身的公司，为什么能做出世界上最好的手机？“传统服装自发变革很难，可是我们这批互联网出身的人进入制造业，就可以提这样的要求，这是个新气象。”因为精工细作，价格实惠，尺码又更符合亚洲人的身材，“龙牙”推出第一款战术长裤货，就创造了月销量3000条的记录。
毋庸置疑，铁血网1000万的用户是龙牙的潜在消费者。蒋磊算了一笔账：“如果10%的用户转化成龙牙的购买者，那就是100万人，而他们体验之后可以成为龙牙品牌的传播者，影响周边的亲朋好友，这是一个很理想的营销方式。”铁血网做电商的制胜法宝是靠军事社区汇集高黏度用户，如果自创品牌一路顺畅，有意无意，蒋磊就攫取了垂直电商的另一法宝：产品的议价权。
蒋磊在2012中国互联网大会上说：“9年前，有7个勇士登上钓鱼岛，那时我热血沸腾，在我们的论坛上也产生了很多讨论。我们能明显感觉中国的军事能力距世界先进水平还有一定距离。铁血没有能力做导弹，也没有能力做飞机，但是我可以把服装做好，把军靴做好，在这些简单的领域超过美国，超过德国。”
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