一个电商创业者给我们的忠告(2)
三、创业必须找到合伙人
在这个世界上，我不相信有面面俱道尽善尽美之人。且当今时代，做成一件事情太难太繁琐，木桶的木板都很多，一个人的擅长领域有限，所以创业是一件合伙而为之的事情。而且要求每个合伙人都要各司其职，独当一面，拥有共同的梦想和价值观，只有这样才有可能成事。创业者必须要有胸怀，也必须要有能力找到完美搭档。把私心收起来，把控制欲收起来，把胸怀拿出来，把股份拿出来。只有这样才能做到成为亲密无间的中国合伙人，创业才有戏。现在的江湖大佬如马云，如雷军者，创业之初，也都有18罗汉和7个联合创始人，更何况我们这些凡夫俗子了。
在这里，不得不提的一点是，良好的合伙人架构对于顺利融资也空前重要。
四、选择比努力重要
其实，人生总是面临着各种各样的选择，而且每一次选择都会在事后被证明无比重要。
在创业公司的活法这个选项上，我认为这个世界上只有两种选择，一种是你选择做一家从一开始就能持续赢利且现金流良好的公司;另外一种是你选择做一家可以持续融资并最终能够做大且实现翻盘的公司。两种活法，各有各的优劣势，而且在道法术三个层面上都有着天壤之别。在这里，根据自身的优势和市场环境的情况下，无论选择哪种，其实都理所应当，都应坚持到底，而不是左右徘徊。同时，所有人必须要遵循的是，一定要有愿赌服输的气魄和胸怀，一定要有契约精神!
最近几年，我个人颇为认同还有一句话：有舍才有得，大舍才能大得。承上所述，如果你选择做一家持续赢利的公司，就不要临渊羡鱼，总是去关注谁谁又融资了，谁谁又并购了。关注自己的毛利净利，关注自己的应收应付，关注自己的资金周转，这才是这一类型企业最应该做的事情，大舍了融资，就应该想办法得到现金流上的大得。
同理，如果选择做一家可以持续融资的公司，就不要去羡慕独立发展现金流公司的那些独立和自由。拿了投资人的钱，就得接受监管，就得接受董事会上有人毫不客气的challenge，就得接受定期汇报、讨论和沟通。简单地说，拿了融资基本上就如带着镣铐跳舞，而且还得脱光了被人看、被人摸、被人干……但，这就是选择。
在创业方向和商业模式的设计的选择上，也无比重要。如雷军所言，创业一定要做风口上的猪。如果选对了风口，其实就是看准了方向，Timing也对，最差的结果都不会差到哪里。但如果风口或者Timing两者有任意一点不对的话，努力到极限，其实结果都不会太好。
在2012年5月，我和我的其他4个在各个领域都足够优秀的联合创始人一起，创建了天品网，而且创建之初就凭借团队优势得到了蓝驰创投和软银中国的联合投资。当时，我们看到国内在flash sale这个方向上的空间还很大，而在flash sale这个领域的player基本上只有一家唯品会比较强大，我们当时认为在这个行业即便做到第二或者第三也有过得很滋润的机会。但唯品会不这样想，所以，我们在网站还没有上线的时候，就从各个供应商那里得到了唯品会的各种封杀的通知。呵呵，商业竞争总是这样不出意外的残酷。
其实，唯品会在供应商端的各种封杀都还有各种技巧来可以应对，但真正重要的是，我们自己在战略上犯了两个比较致命的错误：没有选择蓝海品类来垂直做透(比如说当时如果选择做母婴);没有及时放弃PC电商而直接选择移动端策略。
所以，这两年，我们在供应链端辛苦维系以及推陈出新，在IT系统上做到高效和领先，在数据化运营上尽善尽美，在市场投放上恨不得每次都ROI到极致。我们的管理层都只拿生活费，而且每个人几乎都把自己毕生的行业积累用到极致，我们在管理上简洁明快，在执行力上追求近乎于偏执的高效(去过我办公室的朋友应该都有印象)。但这些努力，都没有风口和Timing重要。所以，最终，我们失去了独立发展壮大的机会，理性选择了被美丽说并购。虽然说，失去了独立发展的天品总是令我有着无法割舍掉的可惜和遗憾，但这次选择跟美丽说走在一起，却是一件选择上无比正确的事情。后话，大家接下来会看到美丽说的神奇表现。
五、现在是90后的时代
其实，我从2013年开始，因为一些机缘巧合的原因，针对90后这个群体进行了特别的关注和研究。90后的这一代，和70以及80后们都不同，因为成长的过程中物质生活丰富，所以90后们具备了“不必为明天愁也不必为今天忧”的特征。当一个群体摆脱了物质条件的束缚，其实就会变得更加独立和自我，这也是70后80后们经常攻击90后群体自私自利的特征本源。90后的另外一个特征是敢作敢为，因为没有历史包袱也不需要担忧什么，所以90后群体都比较随性，比较follow heart，比较爱干嘛干嘛，所以这个特征可以总结为敢作敢为，敢出格、敢消费、敢放弃……
另外，因为90后的成长过程亦伴随着internet和宽带的普及和发展，所以90后属于完整的网络一代。网络就是空气，网络就是一切，所以90后对于网络的依赖感和共生感更强，这也意味着，90后群体是天生喜欢网络表达的一代，所以90后更social netwo-rk。
以上权当抛砖引玉了，其实还有很多90后的特征，需要大家来共同发掘，但不争的事实是，90后以及90后话题性，是目前网络上潮流的标志。如果以90后为切入点和兴趣点，引发口碑风暴的可能性是远大于之前的任何一个群体的。
综上，90后的时代已经来临了。90后的创业者、90后的细分市场用户、90后的需求和商机，这些话题理应成为更多的关注点和创业方向，祝大家好运。
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