讨价还价
　　
　　公司运营的首要目标是利润，不是有说没有利润的公司等于犯罪吗？
　　
　　而利润的获得可以分为两个部分——开源和节流，今天主要说到节流。
　　
　　分享做采购的两个例子，
　　
　　场景一：
　　
　　“x经理，你们这种保护器一万个什么价格？”
　　
　　“2.50。”
　　
　　“那10万的量，能不能便宜一些？”
　　
　　“这个我们报的都是实价，5万个以上可以便宜个1，2分。”
　　
　　“别人家都只要2.20，你们为什么这么贵？”
　　
　　“因为我们有3C认证啊，而且我们是品牌产品。”
　　
　　场景二：
　　
　　“x经理，我们第二次合作了，你们的管子（0.80）能否便宜一些？”
　　
　　“我昨天重新核过价了，算下来我们每个的利润只有1，2分钱，真的没办法便宜了。”
　　
　　“据我所知，这个管子的材料成本按重量和损耗算，每个大概2毛。加工的方式按照您之前说得是3个工人，3台机器，每天5000套。按照工人的人工均摊每个也就一毛，加上工厂的电费，管理费，和30%的利润应该最终还是低于5毛钱的。第一次试合作没关系，长期合作我觉得这个价格就太高了！”
　　
　　“因为你这个产品的要求高，所以人工成本自然比普通工人要高。”
　　
　　继续东拉西扯，最终便宜了1毛多，按平均每个月10万的数量算也省了1万多。
　　
　　不知道大家有没有发现两者的区别。
　　
　　从采购的角度，讨价还价的技巧很重要，关键并不是话术的区别，更多的是思考方式的不同。如果你能深入了解产品，包括其中的各个环节，大致成本你就可以较为准确的估算价值，这样就能真正掌握议价的主动。所以兵家说知己知彼百战不殆。
　　
　　生意毕竟和市场购物不完全相同，大家都是聪明人，扯皮没有任何意义。因此价值的核心在于信息。
　　
　　从商家的角度，信息的不对称是获取利润的重要途径之一。另一个就是尽可能提升产品的附加值和议价空间，比如品牌，比如认证，让对方无法准确估量其价值。这些才是让你在谈判中掌握主动的重要核心。
　　
　　生意的乐趣，更多的在于群体之间的智慧博弈。（来源：一纳界）