藏在楼里的生意
年轻的老板用互联网拉来顾客，高成交率让临街店无法企及。
夜幕低垂。华清嘉园7号楼，一帮20来岁的韩国孩子脚蹬凉拖，捧着奶茶小食，直冲进电梯里。
这栋楼里大半的铺面都租给了各种教育机构，其中给老外教授汉语的尤多，而进进出出的韩国人比例之高，在五道口早就习以为常。除占绝对多数的教育机构外，这栋楼里还生存着为数不少的“另类”小店—一家真人密室逃生游戏店、一家眼镜店、两家酒吧、六家正装店……
他们本该是临街小铺，靠闪烁的霓虹灯和刺耳的音乐招徕客人。但在临街店铺租金剧增不堪负荷的当下，他们藏在楼里，抛弃传统生存模式，靠网络营销和口碑传播坚强地维持了下来。他们的老板都很年轻，90后也悄然崛起。他们是浑身上下都流淌着互联网血液的一代。
互联网生存法
夜里九点，在翻来覆去地给客人解释完逃生逻辑，顺便让他们在大众点评网签到并把小礼物送出之后，“逃立方”的年轻老板们接到了下一轮客人的电话。
几个姑娘找了进来。她们是从团购网站看到信息，临时兴起找来的。年轻的姑娘开口的第一句话竟然是：“我能不能投资加入你们？”
“我们先有开店的想法，然后大家商量，找店面，布置装修，到这家店开张，前后一个星期。”“逃立方”的老板们都形容自己是“打了鸡血的人”，而多年的友情也让这一切水到渠成。这家店的老板是4个年轻人，最大的86年生人，最小的生于92年。除两个成员全职守店外，其他几位还在中关村附近的互联网和游戏公司上班。照顾店里生意变成了他们唯一的业余生活—每天从早晨出门上班、下班再到夜里11点收工回家，外加周末店里24小时营业，大家一起连轴转—不打鸡血还真不灵。
“逃立方”做的是真人密室逃生游戏，店面开在华清嘉园12层。100平米左右的店面被隔成两个主题共7个游戏间，略显拥挤，尤其在周末人声鼎沸的时候。但即便是藏在楼里做生意，一拨拨的客人仍然让他们应接不暇。
“我们的客户越年轻的越聪明，过关就更快，岁数大的可能就不太灵了，玩儿的比较牛的都是学生。”创始成员周贝贝说，“你们过一关可能用40分钟，但他们只要5-8分钟。”
“逃立方”三个月换一次主题，所有故事线索自己设计，装饰美工都由团队内部人操刀。身在互联网公司和游戏公司，年轻的创业者们对于网络营销和游戏主题的策划设计得心应手。
“客人大多是30岁以下的年轻人，主要靠互联网的拉动。我们就是做互联网的，要发挥自己的优势。比如大众点评、微博、团购、贴吧、百度百科，什么途径都用。” 法人史鑫说。他是团队里唯一工科出身的成员。
客人的冒险之旅结束后，多半还保持着游戏中的紧张和热血沸腾，如同大考刚刚结束，会用大量时间互相切磋。这时，店主需要向没能逃脱的客人解释其中的线索和逻辑。客人在赞叹或困惑后，十分乐意给店主在相关的网站上留言、点评、签到，尤其是店家说有“神秘礼物”相赠的时候。
通过这种方式，开张仅一个月，他们在网上获得的点评数量就已远高于同行。这是他们的胜利，更是互联网生存模式的胜利。
逛街≠消费
类似的故事，也发生在7楼702C“优势”正装店老板白桉滔，以及16楼“2nd Place”酒吧老板林同勇的身上。相比密室逃生，服装店和酒吧能更鲜明地看出临街店面和楼里店面的不同生意逻辑。
互联网的冲击对传统服装业尤为显著。临街的店面在租金高昂的当下压力显著。事实上，五道口临街的服装店正日益减少，而华清嘉园的一栋楼里，靠互联网营销模式，却能相安无事地存活六家规模不一的正装店。
“楼下的达芙妮，不大的店面，不到两百平米，去年租金130万。”白桉滔告诉我，他的“优势”正装店，加上水电等各种成本，50平米的店面月花费才一万元左右。
藏在楼里的生意看似人流量低，但却有着临街店铺无法比拟的高成交率。“到这栋楼里的客人，如果要买正装的话都是提前在网上有一个比较，到这儿看到实物之后，再有一个判断，基本上就会成交，不像临街好多森马之类的店，大家就逛过去了。”白桉滔分析道。
1990年出生的白桉滔看上去少年老成。大学毕业后，他加入了一个好友的家族企业，从事正装定制业务。此后，他与好友看中了近两年兴起的学生正装，并开始借助家族力量做定位于学生正装的新品牌。
白桉滔并不是这栋楼里最资深的正装店店主。(http://www.7lizhi.com 创业资讯)最早看中这里的是位于六层的杰士迈和九层的学子正装，他们早在2008年就已经入驻。白桉滔在一年多以前将优势正装的分店开到这栋楼里之后，原本躲在华清嘉园小区里的中意斯正装和其他几家也相继搬了进来。
“我们觉得大家聚在一块比较好。”白桉滔说，“现在好多学生买正装都知道到华清商务会馆这栋楼里面，他不知道具体有哪几家，但是知道这里有卖的，这样效果就很好。”
群聚效应带来客流自然也带来竞争，但白桉滔深知若要把藏在楼里的生意做起来，趋利避害和树立口碑至关重要。
通过互联网营销、与学校社团合作，以及各类团购促销的方式，白桉滔和他的朋友已经开了两家店面，并计划拓展淘宝业务，同时将店面直接开进学校。
用“互联网+学校社团合作”模式招揽生意的还有“2nd Place”酒吧的日本籍老板林同勇。
今年30岁的林同勇来北京5年。他在日本做过纪念品销售员，来京留学后，跟一个在京的日本前辈开过一间临街的酒吧。由于两人的外国人身份，前来消费的顾客也以外国人为主，而有限的客流和高昂的房租让两人决定放弃。
此后，林同勇独自租下了华清嘉园这间不到100平的小地方。“大学每个学期都有一个日本人的新生会，那时候我们就做赞助，经常会有活动，这样就可以交很多朋友，没必要花广告费了。”林同勇操着并不熟练的普通话，向我解释他的运作模式，“五道口人流量很大，每个学期有活动。”
互联网时代成就着越来越多的类似小店。他们创业不久，但另类生存法正变得日益主流化。诞生于互联网时代的年轻人，在新旧交替的当下，对趋势的适应力显然比传统商家更强。无论卖眼镜、卖正装，还是做游戏或酒吧，年轻的老板们比楼下临街店面少付出几倍甚至近十倍的房租，却能吸引来有明确消费需求的客户，传统商业逻辑正在被颠覆。
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