2012年即将结束，黑马们在这一年过得怎样？《创业家》近期对参加过黑马大赛，以及本刊报道过的100家黑马进行了回访。这些黑马遍及天南海北，所做的产品和服务更是五花八门，无所不包。它们今年既有令人侧目的表现，也有成长的烦恼。我们从中选出4个典型案例深入剖析，希望以此呈现黑马的鲜活状态，探寻它们的成长规律。

在行业不景气时高速增长问题阐述

创业公司抗风险能力较差，在行业不景气时常常最先倒闭。但在一些黑马眼中，行业不景气却是低成本扩张的良机。它们牢牢抓住用户，通过产品和模式创新满足特定需求，不仅摆脱了倒闭的厄运，反而实现了高速增长。

典型案例

我们是做大号女装的，希望能够为体型较胖的女士提供舒适、美观的衣服。在我们之前已经有人在做这个生意，但是还没人系统地品牌化运作，这就给我们提供了一个机会。

我们的产品全部由设计师针对用户的体型特征进行设计。为了打造品牌，我们希望找有实力、质量高的加工厂来做产品。以前行业景气的时候，我们去找大的加工厂，人家根本就懒得搭我们的茬。我们是一个小公司，做的又是相对小众的服装，通常一单就100件。（www.7lizhi.com   创业励志 ）淘宝上有的爆款能卖到十几万件，给加工厂下单都是几万件，我们连人家零头都比不上。

从今年年初开始，服装行业不景气了。我们再去找大加工厂，他们的态度开始转变了。到了年中，很多小加工厂都关门了，大加工厂生意也很冷清，它们就开始找上门来要订单了。以前加工一件呢子大衣要四五十元，现在30元就能做。今年行业整体状况非常差，明年估计会更差。我倒希望这种状况多持续一段时间，好让我们有机会和大公司在同一起跑线上竞争。

今年整个行业利润率下降十分严重，淘宝排前几名的店铺都在烧钱，单看面料就知道完全不赚钱。我和一些投资人接触后，他们建议我们走高端路线。于是，我们产品今年整体价格上调了20%—30%，即使在“双十一”的时候也没做太大力度的促销，这样能够保证利润率。我们提价之后，有的老顾客反应非常激烈，认为我们是他们捧起来的，现在又抛弃了他们，但是相当一部分用户的购买力很强，有60%—70%的老顾客接受了现在价格。2011年公司销售额为1900万元，今年预计将达到5000万元。

编辑总结

每一轮行业萧条都是一次自然的优胜劣汰，落后的生产方式、低价值的模式都将被淘汰，唯有建立自己独特的价值，才能保证在不景气时生存来下，并有机会实现低成本扩张。伯夫秀做的是胖女人的生意，这类用户和其他女性一样具有强烈的爱美之心，伯夫秀精心打造的产品抓住了这类用户，因此即便提价大多数用户还能追随。这给我们的另一个启示是：赚钱的前提是把用户体验做到极致。

轻资产公司玩转大产业链问题阐述

有机农业的概念已经炒了很多年，至今没有一家做得特别大的。原本摊子铺得大的，现在问题也很多。关键问题在于无论种植还是物流环节都非常复杂，需要很专业的人来做。十五分钟电子商务公司只做最擅长的环节，能外包的环节全部外包，这样行得通吗？

典型案例

我们做的是绿色农产品电子商务，包括果蔬、肉、禽、蛋等。产品全部由生产基地提供，（职场励志）并且只跟出口基地签约。拿蔬菜来说，我们是把出口到欧洲以及供港蔬菜卖到国内。每个出口基地都有一个备案号，面积、用途等都由商检局监管。用于出口的蔬菜必须通过相应的检验，符合标准才能通关，因此经营者前期会对土壤、水源、空气以及周边环境进行考察，条件达标才会投资种植。由于进出口检验十分严格，就逼着生产环节严格控制，这样一来产品的品质就有了保障。

国内很多有机农业公司都有自己的基地，想办法拿到证书就开始经营了，但后续问题很多，比如种植面积稍大就必须使用农药，而且完全雇农民来种成本就会很高，常规的外包也会导致品质不可控，无论哪种情况都做不大。

物流配送环节我们采用全程冷链。蔬菜采摘后预冷包装，直接空运到配送中心，经配送中心分拣后装入特制包装盒。包装盒采用啫喱冰袋，可以保证24小时内盒内温度低于10℃，这样就可以做到蔬菜快递。我们的蔬菜可以跨城市运输，目前覆盖到珠三角地区。物流也是外包给快递公司来做，我只需要冷链包装技术做好就行。

接下来，我们会拓展到京、沪等城市，只需在当地建配送加工中心即可。配送加工中心我们也外包出去，比如我们广州的加工中心就是外包的，就像我曾就职的宝供物流公司和叶水福物流公司，在中国一年的运输业务都有几亿、十几亿元，但他们都没有自己的车队。我在考虑把配送物流中心外包给以前的东家，它们都是国际性公司，非常标准化。

我之所以选择外部是因为：首先，外包之后公司是轻资产，不需要太多投入；其次，外包后业务是公司对公司，便于管控。以物流为例，自建物流需要众多员工，成本会很高，而且不见得服务品质就好，麦当劳的蔬菜供应都是外包，但管理得很好。关键在于把管理思路和要求变成很细化的东西，然后让你的供应商接受，让他按照你的要求来走，这个很重要。