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买手

作者or编辑: 青春励志 发布: www.7lizhi.com 时间: 2013-06-24 阅读:

  买手
  
  
  目前很多公司在招实习生,培养买手时,喜欢在条件里加一个市场营销专业毕业。Marketing的人做买手的强项是数据分析能力和思维框架建立、以及对市场的适应和理解能力。买手不需要感性,而是理性。
  
  作为时尚买手可以说我是时尚商人,也可以说我是品牌公关,在服装行业买手就是品牌的核心人物。这一职业的从业者往往都拿着高薪,且市场需求非常大。买手的真实生活并不仅仅是游走于时尚之都,更多的时我会候留在公司,面对着大量的数据和报表。
  
  可能大家从来没有把买手和管货联系在一起,事实是买手不会管货就好像设计师不会缝纫一样,即使有再好的时尚触觉,也不能算是优秀的买手。以下,我用买手一个season的生活来说明如何管货。
  
  1月初,春季货品陆续进仓,买手做货品预分计划,和渗货计划。2月底,当新品渗入率达80%时,买手要开始组织店铺转季。这时买手会跟陈列一起到店组织新品陈列。转季结束后,买手便要组织salesman做新品培训。3月,春季新品销售开始上升,买手监控整盘货品流动情况,随时做出促销、转运等策略。5月,summer货品进仓,买手组织转季。
  
  对于品牌公司,买手最重要的工作就是买货。收到买货通知后,买手通过分析历史销售的报表做出订货会所需的数据和资料,并与OP部门反复沟通最后确定。接着买手要选择款式、确定修改意见和成本建议、制定零售价格;此间需要与生产部门砍价,压低成本。买手要做墙面,确定主推色系,这既要兼顾服装厚薄对上市时间的影响,还要考虑按色系成组上市的因素。最后买手要在订货会上引导加盟商正确下单。
  
  买手过的也是周一到周五朝九晚六的生活。周一是紧张忙碌的一天。早上我走进办公室打开电脑,一边看周末的销售数据一边享受早餐。数据上齐后我要开始根据各店铺的销售、活动支持、库存结构并权衡整盘做货品转运通知,MAIL到每个店铺。下午的例会上,OP考核的是生意和纯利,而我考核的是毛利和库存,为了达到双赢双方常常争执不休。周二,虽然这一天看上去没有特别大的事情,但是只要我在座位上,基本没有空闲时间。因为买手的工作是协调大仓、物流、陈列去为营运服务。周三是我们的固定巡店日。我一般到店就看看货品情况,询问下畅销、滞销情况、了解竞争品牌情况、给店铺签残品等等,快速地对市场做出反应。周四,收集时尚信息。周五我会特别关心几家大店,根据他们的库销比做出预估补货。
  
  我在服装圈见最多的是从设计师转来的买手,他们的特点是重感觉不重理性,挑款是他们的强项。我还见过一些从最底层干起来的买手,他们一般十几岁开始在某个品牌工作,表现不错,提回公司做买手助理,然后升为买手。这样的买手缺乏的分析能力和思维的框架性;但是他们的工作经历让他们对零售市场有深刻的认识。还有的买手,是天生的,天生对服装有感觉。
  
  曾经带我入行的一个前辈告诉我说,买手好比一支球队的中场,起到联系前后的作用;尤其,买手需要非常冷静的思维。目前很多公司在招实习生,培养买手时,喜欢在条件里加一个市场营销专业毕业。Marketing的人做买手的强项是数据分析能力和思维框架建立、以及对市场的适应和理解能力。买手不需要感性,而是理性。
  
  任职要求:
  
  买手这一新兴职业起源于欧洲,在美国、意大利等国家已经发展成熟,形成了一定程度上的买手制度。所谓的买手(BUYER),按照国际上的通行说法是,往返于世界各地,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停地和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求,这种人所从事的行业,最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货,然后到适当的地方去提高一些价格出售,这需要对时尚有着非常浓厚的了解。
  
  专家解读:
  
  买手这一职业从业门槛相对较高,对从业者地综合素质要求更多一些,时刻关注时尚信息,对潮流有敏锐的“嗅觉”;有设计天赋,具备一定的专业素质,能迅速而准确地挖掘时尚热点;能承受高强度的工作,频繁奔波于世界各地,挑选货品,擅长商务谈判和人际沟通等,这些都是一名优秀的买手应该具备的,值得注意的是,买手往往要往返与世界各地,对语言和人际沟通的要求都比较严格,更为重要的是对市场先机的把握。但是现阶段我国的有些买手是以团队的形式聚集,有人负责评估,有人负责商务谈判,有人负责采购,各负其责共同将一个项目运行下去,只有从业资深者能够完整的运营整个买手流程,而目前的买手从业人员素质水平高低不平,这对今后的发展是一个十分巨大的挑战。


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