你喜歡逛展銷會嗎?小編認為展銷會很有趣，因為所賣的商品琳琅滿目，價格實惠，所以在學校裏也可以開展創意好玩的展銷會，下面是一篇展銷會策劃方案，內容如下:

一、 立項背景

在社會競爭日益激烈今天大學生早已不是稀罕物了，大學生就業成為當今社會的一大難題。作為當代大學生我們更應該注重實踐動手能力，校園創意展銷會正是可以實現理論知識與實踐相結合的平台，更是大學生充分展示自我，提高自我的良好機遇。學生是最大的消費群體，而大學生潛在購買力也越來越大。展銷會是豐富校園文化，培養學生能力，發揮專業技能的平台。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商貿才能的一個平台，融專業實踐與校園文化活動為一體。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創新的實際管理能力，而且也能培養同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會，成功就業!

二、 市場可行性分析

1、 我院師生眾多

2、 我院只有一條小商業街且商品較貴。

3、 消費群體對“購物”一詞較敏感和關注，有利於擴大本次

展銷會的影響力。

4、 拓展電子學院學生的能力。

5、 前期宣傳力度較大，范圍為整個院校。

6、 學院類似展會較少，市場潛力和發展空間較大。

7、 參展學生眾多，產品來源豐富。

8、 組織者與參與者熱情較高。

9、 這對學生個人而言是極具挑戰，極具鍛煉性的。

10、 讓學生在社會實踐的過程中創造了物質財富和精神財富

三、 活動主題：

展銷自我，讓你贏在起點線

四、 辦展目的：

培養大學生創新精神，樹立大學生的創業豐碑，激發大學生的創業品質，提高大學生的創競爭力，以創業帶動就業，引導大學生走實踐成才之路。給學生帶來了更好的創業空間而利潤，有利於學生更快的走入市場。為科院有志成為優秀人才提供了良好的學習交流平台。發揚了中華民族的樸質精神，使大學生活更加的和-諧精彩。

五、 辦展內容

本次“創意展銷會”活動面向無錫科技職業學院全體師生，活動類型有：商家展銷和學生推銷。在本次商品展銷會當中，我們穿插“商品拍賣會”，以增強活動的活躍氣氛和趣味性。通過前期充分的活動宣傳和組織、招商，我們給商家和學生提供了一個“競爭、交流、推銷、合作”的平台，從而達到給組織者及全院師生提供一個理論與實踐的平台，促進了學生對推銷和營銷的了解、商家品牌推廣的雙贏局面。為了激勵廣大的科院學子和商家積極參加本次活動，主辦方設立了以下獎項： 學生類：最佳銷

售獎 、金牌服務獎 、最佳創意獎 、金牌團隊獎 商家類：金牌冠名贊助商 、最受歡迎店鋪獎 、金牌店長 、 顧客獎：消費者之星 另外，將配合學生、商家的需要，巧妙設計會場、合理布置攤位，努力營造一個“精彩耀射未來”的營銷氛圍。最後，還將推出精彩紛騰的閉幕式暨頒獎儀式，以突出“展銷會，讓你贏在起跑點”的活動主題。

六、 辦展時間：

2015年6月2日-----6月4日(擬定)

七、 辦展地點：

科院水泥籃球場

八、 辦展單位：

電子工程學院學生會學習部

九、 協辦單位：

電子工程學院分團委、學生會

十、 辦展對象：

全校師生

十一、 展品范圍：

商家商品，學生帶來的家鄉特產(包括生活用品、食品、裝飾品等)等自行准備的商品

十二、 辦展步驟

1、展會准備

(1)、成立展銷會工作團隊，對全體學生會幹事進行短期培訓。

(2)、學院公開招標校園展會會標及攤位

(3 ) 、准備好展會策劃書，器材申請書，產地平面布置圖，以商品種類劃分場地區域，合理設置場地的布局

(4)、劃分各種商品的具體擺放位置。

(5)、登記參與展銷會商家的具體資料(商品種類、商家來曆、如何支付攤位費用、辦展單位給商家提供哪些用品)，與商家簽訂合作關系協議書。

(6)、制定好展銷會的現場路線圖，現場的布置，可以在校園內設置路標。

(7)、選拔展銷會主持人，並對主持人進行培訓。建立咨詢服務台和應急服務小組(要求對展銷會的整個流程比較了解。)

2、宣傳方式

(1)、公告宣傳：在學校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站台、食堂、美食城等地方張貼展銷會特色海報。

(2)、移動宣傳：設計一個校園商品展銷會宣傳欄，在上面公布展銷會籌劃的最新情況並在不同的人流密集區做流動宣傳

(3)、網絡宣傳：利用科院的網站貼吧、qq、微信等網絡工具對展銷會進行宣傳。

(4)、傳單宣傳：設計有吸引力的傳單，對班級、宿舍發放。 3、宣傳流程安排：

(1)、前期宣傳：5月28日至6月1日期間進行公告宣傳、網絡宣傳、移動宣傳、傳單宣傳等，面向全校師生招募展銷會廣告語。

(2)、後期宣傳：①在全院宣傳入圍的廣告語，以各種各樣的方式吸引同學和買家到現場。②調查各攤位的銷售情況，對銷售亮點進行宣傳。

4、展會提供的服務：

(1)、對參與設攤但不親自銷售的商家，主辦單位可代其銷售並將收取80(2天)的服務費。

(2)、對參親自銷售的商家，主辦單位收取其攤位費60元(2天)。

(3)、主辦單位將會為商家提供場地、長桌、兩張凳子、帳篷、飲用水、場景布置等服務，商家不得擅自毀壞公共物品，否則追究賠償責任。

(4)、辦展單位會在銷售現場提供咨詢服務，並安排人員控制現場秩序，安全，場地衛生等工作。

(5)、本次展銷會進行部分攤位拍賣，這樣的話，增加了同學們的成本支出，同樣，也刺激同學們的風險意識，無形中調動了同學們的積極性。認真、充分地把自己課堂上學到的知識很好地運用到展銷會上。

十三、 活動流程及時間推進表

1、工作人員入場布置場地(擬定20個攤位)，安裝音響，商家入場擺設商品、裝飾攤位。最後由主持人宣布展銷會開幕。

2、安排攝影師在開幕式記錄現場難忘的時刻，也便於以後素材

的積累。

3、校園展銷會閉幕，邀請校團委領導頒發各項獎項，商家退場，工作人員清點公共物品，且歸還校方，清理現場衛生。 時間推進表

十四、 會展用品清單及經費預算

1、擬定20

個攤位中有5個攤位代售，5個攤位商家親自銷售，10個攤位拍賣給學生(底價50元/攤)

2、預計收入:60*5=300元(攤位費)80*5=400元(代售費)50*10=500元(拍賣費) 合計：1200元以上

3、會展用品清單：

4

、盈利：1200-428=772元以上

十五、 人員分配表

十六、 展會注意事項：

1、請各自保管好自己的財務，如有遺失請自行負責。 2、商家和工作人員請自行解決午餐問題。

3、展銷會期間請工作人員維持好現場秩序，屆時如果現場混亂，請商家保持冷靜，主辦單位將會作出妥善處理。

4、校園展銷會商家必須公平買賣，不能產生惡劣的不公平競爭。 在工作人員監督過程中，如果發現商家物品出現質量問題，主辦單位沒收商品或者請商家退場處理。

二零一四年五月

電子工程學院學生會學習部