越来越多的有梦想有目标的年轻大学生总不甘心为别人打工，所以常常选择自己创业。而且很多大学生在学校都开始自己创业了，创业的道路固然不够平坦可是就是凭着大学生身上的一股干劲很多都创业成功，下面小编为大家分享一则大学生创业成功的故事，与之共勉。
前两天，南京的“高烧天”让南航金城学院大三男生梁作成忙得停不下来。今年3月，他和几个同学创建了一家公司，开通微信点餐外卖业务。几个月下来，已经有200多个固定客户和60多家餐饮企业。为了在一小时内把外卖送到顾客手上，小梁往往要到下午3点才能吃上午饭。
当送餐小哥
下午三点才吃午饭
最近几天，梁作成都要到下午三点才能吃午饭。有时一天中午有18单外送任务。
7月21日那天，他的第一单在中午11点就送达了。骑上电动车，他先赶到位于明瓦廊的一家米线店，拿了餐点，再骑电动车赶到大行宫的一座写字楼，路上只用了不到五分钟。“太热了，我就戴个棒球帽挡一挡。”
小梁发现，最近午餐时间写字楼的电梯里都空荡荡的，和他在电梯上相遇的多是同行。“天热，大家都点外卖了。”
小梁说，六个人送餐，平常都是承诺点单后一小时内肯定要送到，否则可以退订或免外送费。因此，在繁忙的午餐和晚餐时间，他们顾不上吃饭，完成所有点单后再吃。
当总经理
5个月签下60多家餐饮店
梁作成有三重身份：送餐小哥，送餐公司总经理，南航金城学院金融专业大三学生。今年3月，小梁和几个志同道合的同学，注册成立了南京鼎舟投资管理有限公司，并开通网站，微信客户端“鼎舟江苏易生活”也上线了。小梁的设想是，开发南京的餐饮类商家，为新街口地区的白领和住户配送外卖。除了送外卖，他还得去谈业务，所以送外卖时也穿着正装。
小梁介绍，用户登录微信客户端下单，负责后台维护的同学将订单给餐饮店，等送餐小哥骑车抵达餐饮店时，饭菜已经出炉，可以及时送给客户。
每天上午，小梁会跟其他同学派发单页，同时研究竞争对手的营销策略。11点到1点半，他跟其他5个同学送餐，短暂休息后继续开发客户，傍晚6点到7点半，再骑上电动车往来于商家与写字楼之间。
定位是关键。小梁要挑选值得信赖的餐饮企业，但业内的知名企业往往有自己的配送人员，或者是手续复杂，门槛太高，小梁碰壁多次。之后，他和同学们定位于没有外卖业务的小型餐饮业，为了赢得商家信任，有时也要做一些牺牲。例如，上门取一些冰鲜类食品时，小梁会先将钱垫付给商家，但有时客户收货时临时反悔，或者发现外卖不冰了，顾客不愿付钱，商家又不想退货，小梁就自己买单。
渐渐地，合作的商家发现业务量上涨，小梁他们的服务又好，于是也帮着宣传。开业5个月来，小梁的团队已经与60多家商户签约配送外卖，与商家的分成比例从12%到18%不等。
外卖生意经
敢于吃亏，赢得“回头客”
有了商家，没有买主也不行，小梁和同学们想办法开拓市场。“我们在合作商户的店里放上广告牌，上面有我们的微信公共号，食客吃饭时随手一扫，就能加微信了。”此外，同学们还在写字楼里派发单页，扩大影响。
“最初发展客户时，我们推出很多服务，例如送优惠券，2元、5元、10元都有，开张第一个月，一下子送出去近两万元优惠券。”天气越来越热，同学们还自费给客户送饮料，这一下子又砸进去六七千元。
付出也有回报。现在，小梁公司的微信客户端已经有800多人关注，200多人下过单，而且下单的几乎都成了“回头客”。
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