空气净化器逻辑
　　
　　与很多空气净化器品牌一样，亚都最近销量暴涨。1月12日，就连《新闻联播》头条都报道雾霾，亚都淘宝官方旗舰店第二天卖出300多台空气净化器，而此前每天销量只有三四十台。亚都CEO文辉既高兴又发愁，他知道库存将罄，年前难以继续组织生产和物流。早在1998年，亚都便涉足空气净化器。它为何有“超前”的布局？十几年间如何调整产品方向？以下是文辉的口述。
　　
　　1989年亚都确立以加湿器为主要发展方向，这一“新鲜事物”为我们赚来第一桶金，1993年卖了4万台，欣喜的同时也担心市场规模触顶。我们做了很多跨界的事，比如期货、珠宝、酒店，也有空调，终于意识到缺乏专业人才很难做。1997年，加湿器重新成为亚都的发展重心。
　　
　　虽然回归到擅长的领域，但单一业务的支撑让亚都捉襟见肘，多元化是必须走的路，关键是选好适合自己的方向。对于新业务，我们要考量的是其与原有品牌是否契合，能否利用原有技术开发，能否借助原有渠道推广。最终我们选择了空气净化器。这是1998年的事，现在听起来感觉很超前，其实是继承了之前搞多元化时的一些思路。我们开发过一类产品叫“新风换气机”，为室内换气，同时具备制冷和制热功能，但它要在墙或者窗户上凿个洞套在中间，消费者觉得繁琐、有碍观瞻，产品推了两年没有推动。不过，这个过程中发现人们对室内洁净空气是有需求的。
　　
　　当时的空气净化器主要用来除香烟气，不是我们只打苍蝇不打老虎，而是15年前没有PM2.5的概念，也很少有人知道甲醛，我们难以找到其他能打动消费者的污染源。教育市场方面我们大意了，虽说人们早知道“吸烟等于慢性自杀”，真正当回事的很少，我们在央视打广告都没有把市场打开，购买者主要是病人和孕妇。
　　
　　现在我才意识到，健康、安全领域的市场教育不是哪个企业甚至行业能做透的，必须全社会形成共识才能产生大市场。2000年前后，室内装修污染的讨论逐渐增多，越来越多的儿童白血病案例令人触目惊心，大家注意到甲醛，我们也发现了新目标。2004年4月，世界卫生组织确定甲醛为致癌物，我们的产品正好在5月研制成功并上市，销量从之前的每年两万台增长到2007年的10万台。
　　
　　2011年PM2.5成为舆论热点，我们意识到新机会来了，第二年5月一口气发布12款产品。（www.7lizhi.com 职场励志）入冬后销量逐渐增加，全年卖了近20万台，并在今年1月迎来井喷式的需求。今年的销量预计会翻番。
　　
　　空气净化器不是今年的唯一重点，亚都还决定进入纯水机领域。从2008年开始，加湿器销售增速就逐渐放缓，新一轮业务拓展被摆上日程，方向是纯水机。由于当时空气净化器也在推广阶段，我们没有力量同时推，只好作罢。
　　
　　可能有从业者认为今年应该全力推空气净化器，但我以为北京城笼罩一冬的雾霾已经将市场教育得较为成熟，人们的认识由量变转为质变。2003年非典，5月一个月我们卖了3万台，比上一年全年销量还多，紧迫时要买还得批条子，当时我们觉得消费者被教育得差不多了。那年8月，亚都做了6.8折活动，销量却比非典前还低—大家过了就忘。我们辛苦备了两万多台库存，更辛苦地卖了半年多。去年我们赶制出PM2.5设备后也曾受到冷遇，8月在天猫搞万人团购活动，只卖了1000多台，最后对一些型号加了除甲醛模块后销量才有所增加。2011年雾霾还不严重，产品上市时又是空气相对较好的夏天。这次不同，人们切身感受到雾霾危害，政府表态、媒体关注，大家意识到这将是伴随多年的痼疾。
　　
　　亚都不会因为之前卖缺货就全开马力生产，供暖期一过空气自然会有所改善，销量下降并趋于平稳是正常的。早年的亚都为了迅速发展而跨界扩张，今后将围绕室内环境治理展开。只有深耕行业，才能培养敏锐的市场嗅觉，产品才能赶趟儿。