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关于创业,这9个问题你能回答吗?

作者or编辑: 青春励志网 发布: http://www.7lizhi.com/ 时间: 2015-09-13 阅读:

今天,谈到“战略”这两个字时,是有人会把它与落后、过时这些词等同起来的。对于创业者来说,今天的“主流”叫“迭代”,叫“精益创业”,而不是属于大公司的“战略”。
 
其实,创业者比一般企业更需要战略,除非是“富二代”。一般创业者拥有的资源、人力资本非常有限,在大风大浪面前十分脆弱。
 
战略不是“辟邪剑谱”
 
让人摸不着头脑的是,那些批评战略过时的人到底在批评什么?
 
如果把战略等同于老林家的“辟邪剑谱”(核心能力,但谁都可以练的功),或者视为凝结在一些具体做法中的“成功定律”(比如,在CCTV黄金时段打广告就一定会大卖),或者看做是按图索骥的寻宝图(一种由战略部门制定、不可或难以更改的“战略规划”),那这样的“战略”的的确确是比较落伍的。
 
遗憾的是,这些都不是战略。把不是战略或制定战略的具体方法视为战略,并大加鞭挞,就像看到一个不让座的中学生就说现在的年轻人真没素质,结果那个中学生模样的人还是大学少年班的。这种似是而非的批评很可能误导创业者,让人以为创业和战略是完全背道而驰的。
 
小艾尔弗雷德•钱德勒在《战略与结构》一书中写道:“不同的组织形式源于不同类型的增长,为了使这一命题的陈述更为清晰,不妨把计划和执行这样的增长称之为‘战略’,为管理这些扩展的活动和资源所设计的组织原则则称为‘结构’。因此,战略可以被定义为企业长期目标的决定,以及为实现这些目标所采纳的一系列行动和资源分配。新的基本目标的制定涉及企业活动数量的扩张、建立远距离的工厂和办事处,进入新的经济职能,或在多个业务领域实现多角化等方面的决策。”
 
亨利•明茨伯格在《战略历程》里列举了至少五个方面:针对未来的计划(预先构想的战略)、过去形成的模式(已经实现的战略)、定位(特定产品在特定市场的定位,如鸡蛋灌饼在早餐市场中的定位)、理念(一个组织做事的基本方式)、谋略(这一点,可参考《孙子兵法》等)。迈克尔•波特在《什么是战略》一文中认为战略是定位、取舍和配称(经营活动与定位、取舍一致,并高度协同)。
 
对于实务人员而言,与其讨论战略的概念是什么,不如想想我们要应对的问题是什么。对创业(包括大企业的内部创业或整体二次创业)者来说,生存、增长、分配有限的资源到刀刃上都具有不二的重要性。很多创业公司并不是缺乏想法,而是想法太多。平庸的创业者分配极少的资源、人员去“应付”这些想法。从这个意义来讲,战略之无为能力(取舍决断)与有为(投入、执行)能力的缺乏,是创业之大忌。
 
无论我们如何研究爱情的理论,当真正的爱人出现时,你一定会有“就是ta”这种感觉。同样地,真正适合你的战略也一样,它需要在行动中苦索,因为它不是显而易见的;没有众里寻他千百度,蓦然回首也看不见那人就在阑珊处。
 
寻找合意的战略需要对后边这些问题进行不断的思考和验证,并对问题答案的变化保持足够的警醒。当然,这些问题都不容易得到答案;其次,即便都能得到答案,最终会“生成”什么样的战略或进行什么样的战略调整,没有(也不必有)一个所谓的通用“公式”。
 
1、目的、目标是什么
 
目的和目标并不一样。举个简单的例子,跑步的目的往往是为了健身,但目标可能是速度,也可能是距离。尽管目标不一定与目的一致,却要努力让目标服从于目的,并直接体现目的。
 
德鲁克在《管理:使命、责任与实务》一书中写道,“企业(生意)的目的只有一个有效的定义:创造顾客”(Thereisonlyonevaliddefinitionofbusinesspurpose:tocreateacustomer)。
 
这个洞察无疑是非常深刻的,但略略有些抽象。更重要的是,人们经常会背离这个目的,否则,企业界就不会有那么多所谓“破坏性创新”之类的故事了。
 
使得企业背离“创造顾客”这个“伟光正”目的的原因在于:组织中,人们的目的不同,目标各异。对创业者来说,在问“企业的目的是什么”之前,要先问问创业者及合伙人的目的和目标各是什么。
 
例如,假如合伙人以财务自由为主要目的,那么快速变现就会成为一个目标,其惯常的做法就是迅速冲量、快速推广、烧钱、忽悠投资、上市或出售、套现、再见。假如创始人希望做一份事业,而不是十分在乎一些数字上的光鲜亮丽,那他的目标就会完全不一样。如果合伙人之间各自的目的不一致或没有优先秩序,就会导致目标上的不和谐甚至起冲突。
 
2、机会是什么、在哪里
 
我们不是要进行所谓的SWOT分析。不是它无用,而是它要的信息太多。
 
分析、识别机会却是必要的,因为“成功的创新者都非常保守,可他们必须如此。因为他们并不‘注重冒险’,他们非常‘强调机遇’”。德鲁克在《创新与企业家精神》一书中列举了机会的七大来源:
 
来源一:出乎意料的情况。例如,1930年代,IBM孤注一掷地为银行设计、研制银行专用的电机式记账器,但大萧条使银行没有购买。托马斯•沃森这时候遇到了纽约公共图书馆馆长。当时拥有相当金额政府拨款的图书馆拯救了IBM。再比如,福特在1950年代精心设计了“爱泽尔”汽车,试图打入“中上层”,与通用的别克、奥斯莫比尔竞争,但“爱泽尔”遭到了惨败,原因是市场已经从按社会经济地位分割变成了“按生活方式”进行分割。之后,福特推出了“雷鸟”,大获成功。

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