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3年卖大米也能赚500万

作者or编辑: 青春励志 发布: www.7lizhi.com 时间: 2013-03-16 阅读:

3年卖大米也能赚500万
  
  稻谷脱壳成米,一直以来是我国9亿农民的惯常做法。稻谷在农村加工成米,然后运往城市销售,这几乎是我国农民几百年来固有的加工和销售模式。稻谷运进城市,现场脱壳、现场销售是否可行呢?吉林省长春市的一个女孩,因为坚信这种销售能获得城市人欢迎,结果,她将新鲜稻谷运进城市并采取现场脱壳、现场销售大米的新鲜卖法,居然一举大赚了500多万元!
  
  稻谷加工,本来是我国农村司空见惯的现象,可为何她把稻谷运进城市就能卖出大价钱呢?一个农村再寻常不过的现象,她为何偏偏想到了,而9亿农民没有想到?看完她的经历,你就会认为财神离自己很近,有时它就藏在你的眼皮底下!
  
  独辟蹊径:漂亮女孩要到城市卖带壳大米
  
  曲磊是个聪明漂亮的女孩。她1973年出生于吉林省延吉市一个农家。1990年,她考上了长春国际语言学院。从农村走进大学不久,她就出了一次洋相。1991年4月的一天,她应邀去一个同学家做客,当她去上厕所时,一进洗手间就傻眼了——原来,她不知道怎么使用抽水马桶,急了10多分钟才红着脸去问同学。同学一听,大笑着给她掀开马桶盖,并告诉她怎么使用。此后,关于她不会使用抽水马桶的事情被大家当成了笑柄。尴尬之余,曲磊心想:看来城里和乡下还是有很大区别的,自己一定要学会怎么在城里生存才行。
  
  曲磊大学毕业后,先后从事过化妆品和保险推销员的工作,可一直不尽如人意。2004年5月,曲磊去一个叫杨梅的朋友家做客时,杨梅让她顺便在菜市场买两个萝卜。当她拿着萝卜走进杨梅家时,杨梅看着她手里的萝卜,皱着眉头说:“你怎么买这样光溜溜又蔫了的萝卜呢?你要买有叶子的啊!有叶子的萝卜才新鲜。”曲磊想:城里人和农村人真是有区别,农村人觉得萝卜叶子会占重量,可城里人却图新鲜而要带叶子的。她不禁感叹:自己以后一定要学会用城里人的眼光去看问题!
  
  经过多次碰壁,曲磊慢慢学会了用城里人的思维方式考虑问题。2004年7月5日,曲磊在长春农业博览会参观时,意外地看到了一种新型碾米机:只要将稻谷放到机器里,大米就现场加工出来了。她不由联想到刚看过的一篇报道:河南一些米店因为陈米太多,有些黑心店主竟然采取漂白、抛光甚至添加有毒矿物油的方法,让大米重新变白似新;而有些米店卖的米,则是一年以上的陈米。因此,一时间大家谈米色,曲磊便想:现在城里人崇尚自然,崇尚绿色食品,买萝卜都要带叶子的,喝豆浆要喝现场磨的,可买的大米却是陈年老米,还可能是毒大米……如果我如法炮制,现场加工新鲜大米卖给城里人,让城里人看到大米是刚由新稻谷脱壳出来的,他们会不会放心地踊跃购买呢?
  
  有了这个想法后,曲磊粗略地算了一笔账:长春市城镇人口有500多万,每人月消费10公斤大米,需求量就是5千多万公斤。如果每公斤赚1元钱,月收入就是5千多万元啊!曲磊觉得这个市场大有可为,决定放手一搏。于是,她拿出多年的积蓄,又找朋友借了7000多元,买了一台碾米机,并从农村收购了1000公斤新稻谷。
  
  曲磊认为既然是卖新鲜大米,消费者就应该是那种对营养和健康比较注重、收入相对较高的人群。于是,她把目标锁定在长春市豪园小区这样的中高档小区,并得到了豪园小区物业公司的允许。但是,怎样吸引居民,并且剌激他们购买的热情呢?曲磊想到:城里人不是都很爱看商场前、电视里的“现场秀”吗?我就迎合他们的心理,搞现场“碾米秀”!
  
  2004年8月5日一早,曲磊雇人把机器和稻谷运进了豪园小区,并拉开了“现碾现卖大米,吃饭图健康”的横幅。在她的吆喝下,周围渐渐地围了一些人。她一声令下,工人把黄灿灿的稻谷倒进了碾米机里,很快,白花花的大米就从碾米机的另一端流出来了。但是,(青春励志) 碾米机一运转,四周就扬起了很多粉尘,业主们马上把意见反映给了物业公司。10分钟后,物业管理人员赶来说:“如果你不解决粉尘飞扬的问题,我们便不再允许你在小区内现场加工大米。”
  
  曲磊只得无功而返。但回去后,她再次琢磨开了。想来想去,她想出了一个办法——给碾米机增加一个防尘罩,当机器运转时,便用防尘罩套住机器。这样一来,她就很好地解决了粉尘飞扬的问题。8月8日,曲磊再次带着工人和机器来到了豪园小区。然而,让曲磊沮丧的是,当碾米开始后,现场围观的人并不多;即使有人来了,也只是看看就走了,并没有买米的欲望。
  
  曲磊很纳闷,按说,大家亲眼看到大米的加工过程后,就会对这些米放心啊!况且自己定的米价是每500克2元钱,而同类的米在超市的价格也达到了1.8元,大家应该纷纷抢购呀?可为什么无人问津,问题到底出在哪里呢?不认输的她想:我只要找准问题并且解决了这个问题,就一定能赢得顾客并能赚钱!
  
  绝招频出:大米一年卖遍长春各小区
  
  一天,曲磊在小区现场碾米时,她问围观的一位大姐:“我这米是新鲜的,您为什么不买呢?”大姐反问她:“这米比超市的贵一点,又不知到底好在哪里,我为什么要买呀?”曲磊茅塞顿开:原来,问题就出在人们对这种大米环保、新鲜的优点认识不够,现场卖米的作用也就没有充分发挥出来!因此,必须增强现场卖米的效应!
  
  经过认真思考,曲磊决定进行一场声势浩大的“现场秀”——2004年10月的一个星期六上午,曲磊请了当地有名的二人转演员来到了长春豪园小区。他们搭起了一个戏台,并在戏台周围拉起了横幅。当演员开演后,小区居民纷纷围过来看热闹。演员一边舞,一边唱着自己创作的节目:“稻子呀往里一搁,咔咔地就出米哎……今天既有二人转听,又有大米吃,过去皇上也就这待遇……”围观的人们大笑不止,纷纷向旁边正在碾米的碾米机看去。这时,在戏台右边,曲磊已经用新鲜米做好了一大锅热气腾腾的米饭。她一边叫围观的人们品尝现做的米饭,一边让员工向大家派送免费米卡——每人凭米卡可以免费领取3斤大米。人们品尝了米饭后,觉得新碾的大米做的饭果然非常香甜可口,就纷纷围在曲磊身旁领取米卡。很快,300张米卡便派送一空。这天,她从上午一直忙到晚上11点多钟,才送完这批大米。

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