农村信用社工作总结(3)
3）中间业务全年实现中间业务收入万元。尽管中间业务收入在本网点的各项指标中仍旧是个短板，但是前景乐观：本网点电子结算等业务，个人客户发卡量，代理保险、代理罚款等代理业务，以后的信用卡等特色产品的销售等等，都慢慢形成1定的规模，中间业务收入来源渠道也将有拓宽渠道，中间业务收入也将随之增加。
4）电子产品电子产品的新增有效户的各个指标1直系统内排名靠前，其中今年新增企业网银户，完成任务指标的％；个人网银户，完成任务指标的％；短信服务签约户。
2、工作亮点和成效
1）上下联动，做好服务，抓好营销。
突出竞争优势，抓住联社推行优质文明服务的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，全员行动大力营销作为了本网点维护客户的基础。对于人员重新的组合到新网点的我们来说，在高端客户的发掘上，本网点领导采取了1户1策”的方法，依靠政府机构提供的相关资讯，1个个单位走访，1个个领导负责人办公室去拜访，去了1次，再去1次，在1次次地与客户的真诚走访和互动中，建立了银政良好的合作关系，并成功协助联社召开镇银政座谈会，以谦恭真诚的姿态迎接每1位贵客。领导以身作则，带头攻关，保证至少1半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访1次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年本网点新争取了1批有价值上档次的客户，如局、木材、木材等重点客户。抓大不放小，在维护好高中端客户的同时，我们注重做好农户等低层老百姓的服务工作，全行总动员，走进城乡的每1个角落，加大本网点对农村市场的渗透力度，宣传了本网点的业务，提高了本网点的社会知名度。如新农保的发放工作，本网点集中人力物力，完成新农保业务的折开户和批量代收代付工作，于7月底便将首批农村养老金发放到每位符合条件的群众账户内，截至11月31日止，仅本网点累计代收养老金万元、人次，代发万元、人次，财政专户资金余额达余万元。通过1系列富有成效的工作，本网点存款完成了联社下达的任务，增幅为历年来的最高水平。
2）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构，提高资产质量。
1 方面是为增强长期发展潜力，本网点从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。1是优良客户的贷款营销，针对大、、农业等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。2是加大项目贷款的营销，如项目。3是加大了下岗失业贷款和农户贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，本网点以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷。其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩1般客户，主动淘汰劣质客户。3是加快对农户的2次授信评定工作。本网点截止11月30日止新增惠农卡户，授信金额万元。
2 方面是紧抓收息工作不放松。今年以来，本网点领导对收息工作非常重视，每个季度的收息工作都进行了早布置、早行动，取得了明显的效果，3个季度以来收息率都控制在了100％。
3）成功打造1支和谐共进团队
银行可持续发展依托的是整个员工队伍的战斗力和潜力。本网点带领的虽不是1支年轻队伍，但仍朝气蓬勃，不怕挫折，是1支积极向上的队伍。在联社领导班子的正确领导下，在主任的关心帮助下，这支队伍有严谨的合规操作意识，对法律法规和行为规范准则有清醒的认识，风险防范和内控管理做的非常好，除了会计核算之外，这支队伍团结协作，有较强的责任心和主人翁意识，以行为家，把整个队伍的发展与自身的发展牢牢绑在1起。热情工作，努力完成联社安排的各项任务。
4）在加强党风廉政建设和3防1保工作等方面，本网点也做了大量细致认真的工作，建立了有效的责任制管理，通过抓落实保证了全年安全经营无事故。
3、正确判断形势，充分认识工作中存在的不足
1）从本网点的全局看，无论是各项任务指导，还是管理方面，今年其他网点都发展很快，相比之下我本网点的发展速度还不算最好，还有努力的空间。 2）从经营业绩中看：1是存款类型单1，稳定的定期存款占比少，余额波动较大，有待优化；2是清收不良贷款的办法仍需改进，应采取多手段、多方法做好此项工作。 3）从主观努力上看，我们还存在许多不足。1是员工的积极性没有很好发挥出来，存在某些员工对工作关注和热心程度不够。2是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动，效率有待提高。3是服务水平有所提高，但未能持之以，与本网点当前的发展速度不相适。
4、工作目标及措施
1）工作目标：积极完成联社下达的各项指标任务，并争取达到或保持2类网点水平。
2）工作措施：1、做好市场调研工作，找到发展亮点。区域经济正在发展，还有巨大的市场潜力有待挖掘。本网点近期将促成水务局在本网点开户，延伸下游公司项目；依靠政府，把近期兑付土地款所涉及的资金纳入本网点开户；积极与大昆曼建材市场或员工所了解的大客户多沟通交流，达到稳存增存的目地。2、加强信贷营销，使中间业务收入成为亮点而不是短板。加强对中小优质企业的营销和筛选，加大投放力度，继续与企业和政府进行良好互动，采集有效地资讯，大胆走出去营销，实现中间业务收入的大幅度增长。3、提高团队整体核心竞争力。现在随着1个个新银行成立开业，必须提高整个团队的忧患意识，而不能在现有成绩面前沾沾自喜。只有更迅速地发展才能不被激烈的竞争给淘汰，只有不断地前进和完善自身素质才能屹立不倒。4、服务必须更上台阶，坚持优质文明服务规范，提高服务效率，创新服务手段，拓宽客户交易渠道，为高端客户更优质的温馨服务。5、为员工提供知识更新平台，提高员工对新业务熟练掌握能力，加大业务学习力度，以最专业的素质让客户信服。6、多与联社、其他网点沟通，去粗取精，吸取好的工作经验，让本网点发展壮大，以适应现在日益激烈的金融市场。
在里，本网点全体员工将以坚定的信念保持必胜的信心，以务实的态度，加倍的努力，团结1心，按照联计的部署和经营目标，积极落实年度工作重点，扎实推进其他各项工作，把握好市场发展机遇，抓住关键要素，提高营销技巧，为创造本网点明年的辉煌而加油！
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