信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：

 

　　如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；

 

　　银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

 

　　还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

 

　　这套方法很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。

 

　　香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。

 

　　他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到：

 

　　和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。

 

　　我有朋友也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财，这里可以告诉大家。

 

　　方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。

 

　　好多年前，朋友看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。朋友一看大有搞头。首先，他了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切朋友看在眼里，喜在心上。后来，朋友以很低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我朋友这样搞就后悔了，原房东要求出钱买回自己的房子，并让我朋友赚2万块钱，我那朋友怎么可能同意呢。然后，他按照自己的设想，继续改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使这栋房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好买多了。朋友没有马上卖这栋房子，而是以门面房出租了，利润有多可观，谁都会想象的。不仅如此，我朋友因此尝到了甜头，且按照他这种模式一年搞了好几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，也有些人看到他这样搞，就“跟风”。朋友一看，搞的人多了，他就不再搞了，且后来房产市场调空政策出台，这中模式基本就没多少作用了。

 

　　各位年轻朋友，明白其中的一些道理了么？不过，还是要说点泼冷水的话，创业要量力而行，不要做超出自己能力范围的事情。且创业也不是大学生唯一的生路，最好的出路还是找一份好工作。

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