万圣书园没有倒

当初那些蹭书看的年轻人，如今成为支撑万圣生存的主要力量之一。

五道口，成府路123号。11年来，对于很多人来说，这个地址有着特殊的含义。

12月7日，北京下起了入冬以来的第二场雪。不时有人走到成府路123号门前，先是一怔，再上前细读门上的海报，然后转身向东走去。尽管招牌已经拆掉了，时间却在这里重重地烙下了四个大字：万圣书园。

第四次搬迁：向东198步

10月23日，万圣书园开始从坚守了11年的成府路123号店铺搬迁。新店址很近，向东198步，老板刘苏里亲自丈量的。大量读者、微博粉丝自发前来帮忙，让万圣书园的迁址演变为一场颇具声势的“社会运动”。

搬迁队伍的组成颇有意思：大学教授、学生、医生、外国记者、互联网公司职员、出版公司、物流公司、家具厂……刘苏里挑出些精壮小伙子，婉拒瘦弱的女孩子，毕竟一包书少说也有二三十公斤。当当网连续数日派出20人的队伍，一度是打包的主力军。两名顺丰快递的小伙子手脚十分麻利，店员感慨：“不愧是专业的，一个能顶三四个。”此次搬迁共转移书籍24万册、家具2000多件，义务参与到搬迁过程中的读者与粉丝达到2000余人次。如此浩大的工程，单凭万圣书园的30名员工，恐怕半年也搬不完。白天搬迁结束后，夜间刘苏里还经常和晚班店员一起整理书架，凌晨四五点钟才结束。12月8日搬迁基本收尾，前后耗时40多天。

两天后万圣书园在新址重新开业，当天的火爆出乎刘苏里的预料。新店面积只有700多平米，相比老店少了许多，涌入的人群让店里显得格外狭小。“没想到歇业两个礼拜大伙儿已经如此饥渴了。”刘苏里说。在光合作用、单向街这些也颇有名气的书店相继倒闭、搬迁，民营书店举步维艰之际，即将步入第20个年头的万圣书园，在因“非商业原因”搬迁后，依然显示出强劲的生命力。

万圣书园开张是在1993年，早年间还有一位女当家的叫甘绮，即后来北岛的夫人。此前万圣书园已经搬了三次，多是因为拆迁。但包括最近一次搬迁，距离不超过方圆4公里，始终没离开五道口。以现在的店址为中心，其东南西北恰被北京语言大学、人民大学、北大、清华包围，这些知名学府正是万圣书园赖以生存的根基。

万圣的气质，踏入店中一步就能感受到。（http://www.7lizhi.com 创业故事）万圣书园主营人文社科、哲学、法律等思想性专业书籍，这些年建立起来的优势，首先在于能够发现并辨别冷门书籍，这些书籍通常印刷量不超过5000册，不是刻意寻找根本就不知道它们的存在；其次是有财力。

“我要说出来，吓你一跳。我这里一年有7万种书，有2.5种到3万种，一年一本都卖不出去。你敢压（货）吗？（普通书店）总共还没有3万种书呢！这就是万圣，我压得起。但是我再告诉你一个秘密，没有这2.5万种书，剩下的5万种就卖不掉！或者慢慢就卖死了。剩下这5万种，其中一半哪家店里都有，那人家为什么到你这儿来买？你是比别人便宜啊，还是比别人近便？

除了这2.5万种书，我们每年还有一万多种书每种一年只卖一本。也就是说，7万多种书，50%是不好卖的，但恰恰是这50%的书构成了万圣的核心竞争力。”

刘苏里曾阐述独立书店之“独立”二字的真正含义：除了独立经营外，更重要的是品格独立。万圣书园在传播思想的同时，也在表达自己的立场和价值观。资料称：这里最早设立三农问题专架，对称架是城市专架，特别关注城镇化中的问题，居于两者之中的是环境与发展专架，这与中国社会近年的重点问题相契合。

在理想主义情怀的支撑下，万圣书园呈现的不是孤立的一本书或是一种思想，而是这些思想汇集而成的体系。因为这个体系，季羡林先生曾经评价说：万圣有其不可替代的地位；因为这个体系，有人专程从千里之外赶来拜访，称之为“朝圣”。随着体系愈发强大，“万圣”这个名字的含义渐渐由最初的“万圣节”变成了“一万个圣人”。

有人问万圣这些书是怎么来的？刘苏里回答，是历年积累下来的。但在他看来，即使剩下的这些书也有百分之二十是垃圾。“它总是在某一点有用，例如研究方向很新，但内容很差，还是垃圾。关键在于如何把它放在合适的位置。”刘苏里说。

万圣每年要淘汰掉20%—即1.4万种书，相当于一个小书店里的全部存量。这对挑书人要求就很高，既要辨别什么是好书，还要辨别烂书在什么地方有用。这就是独门功夫。万圣的采购是保证这台机器正常运转最重要的环节。

“万圣这些年，战战兢兢。好比举哑铃，举起来很容易，难的是一直端着。稍有懈怠，质量立刻下滑，只是非专业人士看不出来，我们力求把这种影响降到最低。无论是采购、陈列还是上架是否及时，任何一个环节出了问题，立刻就会反映在销售额上，顾客会用钞票投票，因此不敢有懈怠。”

万圣取得今天的地位，和经常光顾它的人有关，它可以毫不夸张地被称为中国思想界重镇。季羡林、林毅夫、王石等都是万圣的常客；阿拉善、壹基金等公益机构核心人物也在此出没；浦志强等在微博上比较活跃的律师也来这里；中科院一些科学家，甚至党政高层、异见人士也汇集在此。他们共同构成了万圣极其复杂的顾客群，也让万圣书园不再仅仅是一家书店。刘苏里说，“万圣已经形成了体系，和我们没什么关系了，我就是个看门的。”

2006～2007年是万圣最难熬的日子。当时由第三极书局和海淀图书大厦挑起的价格大战殃及池鱼，眼看一家又一家的书店关门倒闭。尽管难熬，也远远没有威胁到万圣的生存。当时很多媒体来采访万圣，刘苏里第一次对外界提出了“万圣是一个体系”的说法。他说：价格战击垮一家书店很容易，击垮一个体系很难。真正愿意在万圣买书的人，在意的是万圣能够提供的这一整套服务。事实证明了这一点，到2008年，万圣已经完全脱离了价格战的影响。

“这次搬迁期间，每天都有很多人来看，关注什么时候搬完啊，装修到什么程度啦，‘平安’（万圣书园养了5只猫，其中一只名叫‘平安’）有没有地方玩啊……万圣已经是一大群人精神生活的一部分。这本身就是他们的精神生活。”