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死于借势

作者or编辑: 和阳 发布: www.7lizhi.com 时间: 2013-04-03 阅读:

  死于借势

  那些试图攀附资源来创业的草根,决策时会不由自主地降低风险的权重。子墨集团创始人洪俊在2008年与杭州市余杭区政府在商业地产项目上合作时即有类似体现:“很多事情是这样,如果我什么都考虑到,那这个机会就不是我的了。”
  
  也因为草根们没见过“世面”,合作伙伴能量之间的悬殊对比,会让创始人心里先是一阵晕眩,其后还会衍生飞上枝头变凤凰的小幸福感。比如求职帮创始人朱郁丛在2011年与联通合作时的心情:“有这么大的平台作支撑,蓝领招聘这事儿一定能成。”
  
  创业需要经历的未知实在太多。若不时刻提防自己明天会死于谁手,创始人恐怕就会把自己前进的方向交给别人(比如下文提到的联通和地方政府)。对试图靠创新来创业的人而言,真正严肃的问题只有一个,明天你的企业是生是死。创业者把自己的生死问题寄托于他人,这样的创业难有大成。
  
  创始人能掌握自己的命运(也理当如此),已属不易。如何左右联通的行为?如果联通出了些许错讹……依据墨菲法则,这结论就豁然开朗:他人一定会出错,而你的企业就会死亡。
  
  不过,创业是自己的事儿,把所有的失败经验看遍,也无法准确预测自己面对与联通合作、依靠地产参与时代“大事”时的激动心情会如何影响自己的创业方向。如朱郁丛所说,“你真正遇上了失败,在上面栽过跟头,痛过,你才真的会往心里去。”亲身演绎这个逻辑链条的案例堪称无数,庞大、闪耀如12580(参见《创业家》2010年4月刊封面文章《异种12580》)。后续案例想必还会继续出现。
  
  对朱郁丛而言,这次经历颇为惨痛。他损失了80万元积蓄,损失了作为搜房网家居集团大区总经理的收入。2011年8月起至今,他还无法给家人带来稳定的安全感。洪俊价值超过5亿元的地产项目悬而未决,直接损失即超过7000余万元。他负债累累,几乎破产。他位于上海的房、车全被债主拿去抵押,洪得习惯依靠地铁上下班。
  
  但这段经历也正在成为创始人的财富。朱郁丛现在觉得,资源依附型创业者并不拥有真正的创业心态。洪俊的总结是,不要想着依靠别人来快速做大自己的企业,很多地产公司的老板10年前这样发起来,这种事情只有以前可以,以后是不能做。
  
  没有预案的创业
  
  2009年年底,搜房网的某些硬性指标并不适合纽交所的要求,比如旗下的家居集团只有21个分公司,若要按计划在2010年10月份左右上市,家居集团的分公司数得开到50家左右。这个任务,落到了搜房网大区总经理朱郁丛的身上。
  
  超过半年的时间内,朱在全国各地大开分公司。他没回北京,管理大小杂事,累得够呛,也发现了创业机会:把家居信息更精准地传递给消费者。
  
  但他想到了自己此前开餐厅的记忆:特别难招人。招聘被认为是能成就10亿美元级公司的垂直信息领域,再加上中国数以亿计的草根打工族仍严重依赖乡邻、朋友介绍等传统方式找工作,如果能革新他们接触信息的方式,不难看出其中广阔的市场前景。朱认为,扩大蓝领信息接触面的机会,现阶段仍只有打电话具备可操作性。显然,蓝领们更信任官方号码。
  
  朱的求职帮设计的用户画面是:蓝领拨114求职,114收集用户的年龄、性别、学历、工作经验等信息,其后再把合适的工作信息以短信发送给蓝领。而114隶属于联通。
  
  在朱看来,求职帮寻找企业资源,联通天然具备渠道推广的能力。幸运的是,朱有个朋友看好该项目,向联通推荐了求职帮。2011年9月左右,朱与联通导航中心洽谈了合作。“我们开了几次碰头会,把这个产品做了提案。联通也觉得这是个好产品,商务利益、营销设计,都没有问题。”
  
  联通的支持让朱郁丛心动。五六年前他与合伙人依靠人际关系,从银行的积分兑换礼品项目上小赚了一笔。这段经历让朱决定与联通合作,摒弃在家居领域创业的思路。因为“在中国,有的时候资源是制胜的。”朱颇为看好此次创业,“能借助联通的个平台,我觉得成功的几率应该比较高。”
  
  朱郁丛一边进行调研,一边招兵买马搭建网站、数据系统,准备与联通对接。联通则向朱郁丛承诺了推广力度、资源投入等条款。2012年7月,双方开始试运行,但结果不尽如人意。
  
  “联通推广的效果跟我预期差了很多,用户反馈率远低于我做调研时的数据,恨不得差了10倍。”朱郁丛心慌了。他本以为由联通加持的这次创业可谓“天时地利人和”,不可能出什么问题。他压根没考虑过企业的生死问题,也没有任何应急预案。
  
  要命的是现金流紧张。朱郁丛2011年8月离职创业时,离搜房网上市时间过近,他的期权只兑现了“极少一点”。朱没有买房,也没有买车。他用于创业的80万元是自己的身家。而求职帮一个月的运营成本为6~7万元,2012年夏天朱郁丛已经花掉了70余万元。
  
  联通将推广力度翻倍,但求职帮收到的短信营销的反馈依然不变,甚至还有下降的趋势。“正常的逻辑不可能出现这种情况,如果宣传推广翻倍的话,曲线至少也该有相应的增长。”联通告诉朱郁丛,他们也不知道问题出在哪儿,“就这样吧”。
  
  朱没法儿接受自己孤注一掷创业的结果,这位创始人已经失去了方向。下一步怎么办?不知道。求职帮在中关村租着50多平米的办公室,员工还有9个人。朱不敢回去面对员工的眼神。尽管联通给不出答案,但他宁愿去联通待着。
  
  如此一周过去。朱开始反思,“联通也不是推诿,还不能把我的失败赖给联通”。的确,民营企业依托国有企业创业成功的案例屈指可数,创始人不能将自己的未来锁定于小概率事件之上,他得将失败作为创业的前提接受下来。以此观之,朱认为自己还未进入创业状态。
  
  “以前我们的想法是什么呢?我有资源来做推广,就考虑投入多少、回报多少,但会选择性地忽略风险,或者降低判断时的权重。我觉得大方向没问题就可以做了,做完了再说。”
  

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